اهمیت مدیریت انتظارات تجاری

ذهن ما مجهز به مکانیسم های اجتناب از درد است که به ما کمک می کند تا با رنج فیزیکی و عاطفی کنار بیاییم.

در مورد آن فکر کنید. آیا همه ما فوراً دستان خود را از روی سطح داغ بر نمی داریم؟ مطمئنم حتی پیپو هم یاد گرفته دستش را روی آتش نگذارد.

اجتناب از درد در معاملات تنها به این معنا متفاوت است که با درد عاطفی سروکار دارد. برای جلوگیری از داشتن انتظارات نادرست، ناخودآگاه هرگونه اطلاعاتی را که ایده شما را باطل می کند مسدود می کنید.

معمولاً برای اینکه احساس خوبی داشته باشید، منطقی می سازید، بهانه می آورید، اطلاعات متناقض را کم اهمیت می سازید، و حتی گاهی اوقات دروغ می گویید.

خطرات ناشی از مدیریت نادرست انتظارات

داشتن توقع ایرادی ندارد، اما ممکن است وقتی تنظیم کنید، مشکلاتی به وجود بیاید انتظارات غیر واقعی.

اینها شامل سناریوهایی است که می تواند سودآور باشد اما بسیار بعید است زیرا به شدت می خواهید میلیاردر شوید.

از آنجایی که این انتظارات به ندرت به واقعیت تبدیل می شوند، معمولاً وقتی همه چیز به خوبی پیش نمی رود، احساس ناامیدی و ناامیدی می کنید.

بدتر این است که این وضعیت بارها و بارها تکرار شود. احساس ناامیدی و ناامیدی می تواند به خشم و عصبانیت نسبت به خودتان یا حتی بازار تبدیل شود. از آنجایی که احساس دلسردی می کنید، ممکن است در نهایت تسلیم شوید و معامله را به طور کلی متوقف کنید!

مورد کلاسیک انتظارات برآورده نشده در معاملات، معامله با ضرر است.

ممکن است اقدام قیمت در جهت مخالف موقعیت شما حرکت کند، اما شما همه این سیگنال های آشکار را نادیده می گیرید و بر جزئیات ناچیزی تمرکز می کنید که همچنان از ایده شما حمایت می کنند. الگوی واضح از شما دوری می کند، زیرا قبول آن را بسیار دردناک می دانید.

از خود در برابر انتظارات غیر واقعی محافظت کنید

در تجارت و احتمالاً در زندگی، مدیریت آنچه ما انتظار داریم از اهمیت بالایی برخوردار است.

به انتخاب کلمات من دقت کنید.

من نگفتم برداشتن انتظارات؛ من به طور خاص گفتم مدیر انتظارات اگر انتظارات را حذف کنید، این خطر را دارید که احساس نکنید چیزی در خطر است، که می تواند توجه شما را از تجارت به چیزهای دیگر منحرف کند.

از سوی دیگر، اگر بتوانید انتظارات خود را مدیریت کنید، به راحتی می توانید دیدگاه خود را نسبت به بازار بر اساس آنچه که عمل قیمت به شما می گوید تغییر دهید.

هیچ اشکالی ندارد که انتظار داشته باشیم بازار به یک سطح خاص برسد. چیزی که مرگبار است این است که شما در حفظ دیدگاه خود آنقدر سرسختانه هستید، حتی زمانی که عملکرد قیمت چیز دیگری به شما می گوید.

یاد بگیرید که چیزهایی را که نمی توانید کنترل کنید (بازار) کنار بگذارید و چیزهایی را که می توانید (انتظاراتتان) مدیریت کنید.

با انجام این کار، می توانید تصمیمات منطقی معاملاتی بگیرید، که امیدواریم سود بیشتری نسبت به ضرر داشته باشید.